Intr-o lume in care riscurile evolueaza de la o zi la alta, nicio companie nu isi mai permite luxul de a ignora rolul strategic al asigurarilor. Crizele economice, schimbarile legislative, digitalizarea accelerata, atacurile cibernetice sau incidentele operationale pot afecta profund continuitatea unei afaceri. De aceea, diferenta nu o face doar existenta unei polite, ci calitatea parteneriatului pe care il ai cu brokerul tau.
„Un broker bun nu inseamna doar sa iti aduca o oferta pe masa, ci sa iti devina partener pe termen lung, un aliat in siguranta si continuitatea afacerii tale.”, subliniaza Claudiu Costache, Senior Account Manager la Activ Asigurari.
De la intermediere la parteneriat real
Rolul unui broker nu ar trebui sa se rezume la a trimite oferte de la diversi asiguratori. La Activ Asigurari, misiunea este sa fim consultanti de incredere, care inteleg specificul fiecarei companii si creeaza solutii personalizate.
Ce inseamna asta in practica?
- Analiza de risc personalizata – evaluam expunerea reala a companiei si identificam riscurile ascunse;
- Configurarea portofoliului de polite – alegem acoperirile esentiale si eliminam suprapunerile inutile;
- Negocierea directa cu asiguratorii – obtinem conditii financiare avantajoase si clauze suplimentare relevante;
- Asistenta in caz de dauna – preluam comunicarea cu asiguratorii si urmarim dosarele pana la plata despagubirii;
- Revizuire periodica – adaptam portofoliul in functie de evolutia business-ului si de schimbarea mediului extern.
„Succesul nostru nu se masoara in numarul de polite semnate, ci in modul in care clientii nostri reusesc sa depaseasca momentele critice si sa isi continue activitatea.”, adauga Claudiu Costache.
De ce este nevoie de un broker-partener, nu doar de un furnizor?
Multi manageri considera ca pot incheia politele direct la asigurator. Dar experienta arata ca, in lipsa unui specialist de partea ta, risti sa alegi solutii incomplete, sa platesti pentru clauze inutile sau sa intampini dificultati in momentul daunelor.
Un broker profesionist aduce trei avantaje majore:
- Obiectivitate – nu promoveaza produsele unui singur asigurator, ci cauta solutia optima din intreaga piata.
- Expertiza – intelege atat mecanismele financiare, cat si detaliile tehnice si juridice ale politelor.
- Reprezentare – actioneaza in interesul clientului atunci cand apar dispute sau intarzieri la plata daunelor.
Exemple din practica Activ Asigurari
1. Retail DIY – reducerea costurilor cu 30%
O companie din retail, cu peste 300 milioane euro cifra de afaceri, a platit anterior 105.000 euro pe polite CASCO pentru flota auto. Prin renegocierea cu asiguratorii si restructurarea portofoliului, am redus costurile la 74.000 euro anual, fara a afecta acoperirea. Economia a fost reinvestita in extinderea afacerii.
2. Transporturi – eliminarea acoperirii inutile
Un transportator cu 15 autotractoare avea inclusa acoperirea pentru transport extern, desi opera exclusiv in Romania. Eliminarea acestei componente a redus costurile cu 35% si a facut polita mai relevanta pentru activitatea reala.
3. Constructii – protejarea proiectelor pe santier
O firma din constructii a avut un incident pe santier, unde echipamente industriale de mare valoare au fost avariate in timpul montajului. Datorita unei clauze suplimentare CAR negociata de echipa noastra, dauna a fost integral acoperita, evitand pierderi de zeci de mii de euro.
4. IT – asistenta la daune cibernetice
Un client din domeniul IT a fost victima unui atac ransomware. Polita de cyber insurance, configurata prin noi, a acoperit atat consultanta IT pentru recuperarea datelor, cat si pierderile cauzate de intreruperea activitatii. In lipsa acestei polite, compania risca pierderi financiare si reputationale majore.
Ce aduce in plus Activ Asigurari?
- Echipa multidisciplinara – specialisti in daune, risk management si negociere;
- Relatii excelente cu asiguratorii de top – Allianz Tiriac, Omniasig, Generali, Groupama, Uniqa, Asirom;
- Transparenta totala – rapoarte clare si update-uri constante pentru clienti;
- Consultanta strategica – nu doar intermediere, ci solutii de continuitate pe termen lung.
„Pentru noi, fiecare client corporate inseamna un parteneriat pe termen lung. Nu vindem produse, ci construim solutii de protectie care sa reziste in timp.”, spune Claudiu Costache.
Cum alegi un broker potrivit?
Claudiu Costache recomanda trei criterii esentiale atunci cand selectezi un broker:
- Experienta si portofoliul – vezi ce tipuri de companii deserveste si in ce industrii are expertiza.
- Capacitatea de a gestiona daune – intreaba concret cum te va sprijini atunci cand apare o problema.
- Disponibilitatea de a deveni partener – un broker de incredere iti ofera consultanta constanta, nu doar la incheierea politei.
FAQ – Intrebari frecvente
1. Cat costa serviciile unui broker?
Nu exista costuri suplimentare pentru client. Brokerul este remunerat din primele de asigurare platite catre asigurator, iar consultanta si asistenta la daune sunt gratuite pentru companie.
2. Ce se intampla daca am deja polite active la alti brokeri?
Putem face un audit gratuit al portofoliului si, acolo unde este posibil, putem prelua gestionarea atat a politelor, cat si a daunelor in curs.
3. Cat de des ar trebui sa imi revizuiesc portofoliul de asigurari?
Recomandam o revizuire anuala, dar si ori de cate ori compania trece prin schimbari semnificative: extinderea activitatii, achizitia de echipamente noi, intrarea pe noi piete.
4. Este Activ Asigurari relevant si pentru IMM-uri?
Da. Poate chiar mai mult decat pentru companiile mari, pentru ca IMM-urile nu au departamente interne de risk management si au nevoie de sprijin extern.
5. Cum stiu ca brokerul actioneaza in interesul meu?
Un broker autorizat are obligatia legala si contractuala de a reprezenta clientul. Spre deosebire de asiguratori, care isi promoveaza propriile produse, brokerul cauta cea mai buna solutie din piata.
Ai nevoie de un partener, nu doar de un intermediar
Asigurarile corporate nu mai pot fi tratate ca simple formalitati. Ele sunt o componenta esentiala a strategiei de business continuity si un factor decisiv in rezilienta companiei.
La Activ Asigurari, ne asumam rolul de partener de incredere, nu doar de intermediar. Analizam riscurile, configuram solutii personalizate, negociem cele mai bune conditii si gestionam activ daunele.
„Un broker adevarat nu se vede la semnarea politei, ci in ziua in care clientul are o dauna. Atunci trebuie sa fim prezenti, activi si de partea acestuia.”, afirma Claudiu Costache.
Daca vrei sa transformi asigurarile dintr-o obligatie intr-un avantaj strategic, contacteaza-ne chiar azi:
📞 +40 31 41 00 401 / 0731 110 030
📩 [email protected]
🌐 www.activasigurari.ro
